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一品人才:不木不纳不卑不亢,知识面丰富
 
两套西装:着装得体,大方,合应场合
 
三杯酒量:能喝十杯但只饮三杯,做到不失态
 
四桌麻将:点到即止,不要忘乎所以
 
五方郊游:郊游广泛,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数
 
六出祁山:坚持力度强,虽受挫折气馁
 
七术打马:方案充足,几套打法,一种不行再换一种
 
八口吹牛:来源于生活高于生活,语言要生动,有血有肉,但不可乱吹
 
九分忍耐:遇事冷静,不武断,不盲目,不冲动,用脑子来说话
 
十分努力:遇到不懂不会的要不求甚解,做事谦虚,低调做人,高调做事


方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法,进行现场操练,达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时,大脑不需要思考,应对方法就出口成章。到那时,在顾客的心中才真正是“除了成交,别无选择”!


切记:销售不是简简单单的做关系。我们不否认中国是一个人情大国,有关系好办事。如果只知道做客户关系而不去解决客户的实际问题,那么最后可能是害人害己。所以不抽烟,不喝酒,不会打牌没有关系的。做销售不是靠这些来支撑的,而是靠真正帮客户解决了问题,满足了客户的需求来支撑的。当然在同等条件下,有关系当然比没有关系好办事。但是这种关系不一定靠喝酒抽烟来发展,现在很多人吃饭都喜欢吃健康饭了,轻轻松松吃顿便饭,不灌酒。







 
(责任编辑:金领编辑员)
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职场必知:教你如何运用口才技巧提升销售能力!

时间:2016-02-19 14:15来源:未知 作者:金领编辑员 点击:
一品人才:不木不纳不卑不亢,知识面丰富 两套西装:着装得体,大方,合应场合 三杯酒量:能喝十杯但只饮三杯,做到不失态 四桌麻将:点到即止,不要忘乎所以 五方郊游:郊游广泛,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数 六出祁山:坚持力度强,虽受挫